הכל בראש..

דמיינו שיש לכם מוצר דפוק שאתם רוצים למכור אבל ים של כסף לשיווק. השמים הם הגבול..
תוכלו למכור כל דבר הזוי, הכי רחוק מהמציאות.
כל שקר וכל עיוות של המציאות יכולים לתפוס.
אתם הרי לא צריכים להגיע לכל הציבור, אתם צריכים רק מסה קריטית של ציבור שיאכל את השקר הזה.
וזה פועל על כולנו. להיות חרותי זה גם אומר להכיר ולהודות בכך ולהודות על חולשותינו האנושיות.

אז מה אפשר לעשות ?
קודם כל צריך לדעת איך עובדת נפש האדם, מה מפעיל אותה ? צריך להכיר את כוחו של הלחץ החברתי צריך להכיר את האופן שבו מסרים סמויים פועלים (Subliminal message), את הרצון והכמיהה של האדם להשתייך לקבוצת השתייכות הנתפסת כאליטה, כדאי גם להכיר לעומק את ההשפעה של מסרים חוזרים ונשנים ועוד ועוד.
זה עולם תוכן שלם ומרתק הקשור לעולם השיווק, ההשפעה והביון כאחד.
כדאי גם להכיר את נוסחת ההשפעה: זיהוי מצוקה, הצעת פתרון, הנעה לפעולה.

לענייננו, נניח שיש לכם מכונת קפה זולה למכור אבל ייצרתם סרטון שבו סלב מדושן עונג אומר לכם שזו מכונה משובחת וכעת זה מופץ באופן אגרסיבי, או שלטי חוצות ענקיים המשדרים מסר שאם רכשתם את מכונת הקפה הזאת כל חייכם ישתנו, או פוסטר ענק המשדר רוגע נפשי משפחתי ופסטורלי הודות למכונת הקפה כמובן.. גם הענקתם במתנה (או ששילמתם להם כהוגן..) למשרדים נחשבים את המכונה הזולה כדי שתקבל ארומה של יוקרה..
ובעיקר, לא הורדתם במחיר. מוצר זול לא שווה הרבה. תחשבו על זה..
בפוסטר שתפרסמו יהיה כתוב: "גם חברת וולוו/ מרצדס/ גוגל/ אלביט, רכשו את מכונת הקפה שלנו". בדגש על רכשו כן..
אין צורך לדחוף יותר מזה, אל דאגה, זה כבר יעבוד. מי לא רוצה להיות עם ״המקובלים״ ?
(לקוח מהקדמת הספר 'מדינה למכירה')

הנה עוד דוגמא מעולם תוכן אחר.
בכתבה במגזין ׳אפוק׳ מספר החוקר לשעבר משה פוזיילב כיצד גורמים לשיתוף פעולה של נחקר.
אחת השיטות למשל היא להביא את הנחקר למצב שבו תדברו בגובה העיניים, לא סתם מעשנים סיגריה עם נחקר.
ככה מתחילים לייצר תהליך של אינטראקציה מלאכותית שלאט לאט תגרום לגשר מעל התהום ביניהם ולשיתוף פעולה.
ואם הנחקר הוא ד"ר נפוח מגאווה, חבר פרלמנט ומלא חשיבות עצמית
מספר פוזיילב שפעם הציב לנחקר כזה כיסא רעוע שהיה זה עניין של זמן עד שיישבר. איך שהוא מתיישב עליו, הכיסא נשבר והנחקר עם החליפה והעניבה שלו מתרסק לריצפה וכל הנוכחים מתפוצצים מצחוק..
באותו הרגע, הנחקר חוזר להיות בן אדם, נבוך כמו ילד ומשם מתחילים..
אה, כמעט שכחתי את הטלוויזיה והזקנה העיוורת.
פשוט מספרים לה שככה יגיעו הנכדים לבקר…